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如何通过商业计书增强海外首席代表签证“软实力”?

类别:英国海外首席代表签证   发布时间 :2020-06-09    浏览人次 :1172

在2019年英国关闭20万镑Tier 1企业家移民签证后,海外首席代表签证(Sole Representative of an Overseas Business)以其成本低、对申请人本身条件要求相对宽松的优势,受到了来自中国申请人的热捧。

在2019年英国关闭20万镑Tier 1企业家移民签证后,海外首席代表签证(Sole Representative of an Overseas Business)以其成本低、对申请人本身条件要求相对宽松的优势,受到了来自中国申请人的热捧。

本文就首席代表签证中的相关材料准备,做一个基本的介绍,供大家参考

根据申请人的自身情况,准备的材料可能会略有差异,主要分为三个部分:

1. -申请人个人材料(存款证明、简历、英语水平证书、肺结核证明、收入证明等);

2. -母公司材料(营业执照、审计报告、雇佣合同、海外派遣证明信等);

3. -商业计划书;

如何通过商业计书增强海外首席代表签证“软实力”?

前两个部分在此篇文章中不做赘述,我们认为,一份好的商业计划书,无形中可以增强申请者在整个申请中的软实力,在标化材料中去体现差异化的优势。

特别是在5月14日移民局进一步更新了海外首席代表签证的法律条文之后,进一步提高了对公司运营真实性和海外开设分公司必要性的要求,这意味着新申请者一定要好好准备商业计划书。

如何通过商业计书增强海外首席代表签证“软实力”?如何通过商业计书增强海外首席代表签证“软实力”?

根据美成达多年的经验,通常我们会从以下十个角度梳理和优化申请人的材料:

1.公司情况介绍 Company Introduction

2.公司核心价值 Company Mission

3.主营业务产品 Products & Services

4.经营成功因素 Key Success Factors

5.市场调研 Market Research

6.为何选择英国 Why UK?

7.潜在客户/业务 Potential customers

8.未来发展计划 Development Path

9.公司优劣势分析 SWOT Analysis

10.财务预算 Financial Forecasting

接下来,我们就来一一分析,如何将其各个击破:

1. 公司情况介绍 Company Introduction

这一部分比较简单,主要需要体现的是母公司的真实性和实力,可以列举公司的营业执照、注册资本,以及在经营过程中取得的各种证书、奖项,所生产的产品达到的环保标准等等,并简短介绍公司的发展历史和主营业务。

2. 公司核心价值 Company Mission

按照公司真实情况翻译即可,我们认为适当加入“国际化”元素会更有说服力,例如:“成为全球领先的xx供应商”。

3. 主营业务产品 Products & Services

有些申请人可能会大而化之地说“我们做纺织”,或“我们做食品进出口”等等,但这样很难体现公司运营的真实性。根据我们的经验,不管移民局是否能完全理解不同行业的精分领域,在介绍业务和产品时都是越细致越好。

接下来我们以食品进出口行业大致举一个例子:

-进出口食品原材料(面粉),还是半成品(速冻面团/馅料),还是已包装好的产品(零食)?

-是否包括酒水饮料,如果包括酒水主要是哪个品类?威士忌,白酒,葡萄酒还是其他利口酒?

-已有的进出口业务,目前覆盖了哪些国家和地区?

在明确了这些问题的基础上,去详细介绍公司所提供业务的流程,再去补充更多的细节,比如丰富的产品图片、定价表、介绍手册,已有的进出口海外业务的合同等。

4. 经营成功因素 Key Success Factors

在详细介绍完公司的业务和产品后,此时就能根据各公司不同的业务,比较容易地归纳出经营的优势,比如:SKU丰富,供应链完善,自有工厂和生产链可以降低成本,销售渠道完善,议价能力强等等。同时,可以配合展示一些公司近年的营业额数字、取得的成就。

5. 市场调研 Market Research

市场调研是体现公司成立海外分部必要性的重点材料之一,我们建议由两个部分内容组成。第一,如果申请人曾经到过英国进行商务考察,可以将考察时拍摄的照片、所获得的数据和情况陈列在这一部分。第二,英国政府和各个行业都有着非常完善的数据发布体系,可以在政府的官方网站上查询到英国的投资环境、进出口贸易的数据,以及在各行业协会的网站上查询到相关的年度报告。

6. 为何选择英国 Why UK?

铺垫到这里,需要选择到英国开设海外分部的必要性也就比较明确了。首先,根据5.市场调研中的分析,英国商业环境规范,市场稳定,并结合行业数据来体现英国对公司业务的需求。加之现在中美关系紧张,中英政府在贸易上的合作比较紧密,也是一个拓展海外业务、参加展会等比较理想的目的地。

同时,也可以是公司业务拓展需要,例如,如果在3中列举了与东南亚地区的贸易往来合同,那么英国可以说公司是进一步扩展欧洲市场的入口。如果公司已经在英国有了一些合作的客户或项目,那么可以是维护客户和提供后续服务的需要。

7. 潜在客户/业务 Potential customers

根据公司的业务,在英国本地可能产生的客户。我们建议,在申请签证之前,就可以通过邮件等方式去联络一些英国本地的公司。同样,我们建议此处也可以用意向性合同及邮件往来进行真实性的体现。如果暂时还没有,那么则需要根据市场调研结果,去列举一些相关的公司。

8. 未来发展计划 Development Path

虽然首代签证对于海外分公司没有营利性要求,但是在本次的移民法完善中,进一步提高了对于持续运营的要求。因此,我们建议在商业计划书中合理展现在英国开展业务的计划,比如第一年建立起办公室、参加30场展会,第二年维护客户、继续拓展市场、拜访50位客户,第三年招聘两名本地员工等。

9. 公司优劣势分析 SWOT Analysis

按照公司实际的优势、劣势以及在英国运营的机会和挑战一一列举,可以适当结合脱欧的内容。

10. 财务预算 Financial Forecasting

财务预算也是侧面体现真实性的一个部分之一,我们建议做出海外分公司未来三年的详细财务预算,包括工资、办公室租赁以及其他费用,体现母公司的财力支持,以及在英国当地创造的就业机会和产生的消费。

本文仅为大家提供一个商业计划书的基本思路,由于各家公司的状况都不同,内容也会有所差异。我们强烈建议在申请之前咨询专业人士,对自身情况进行详细评估分析,才可以做到让商业计划丝丝入扣,为申请增色,从而提高申请成功率。


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标签: 英国海外首席代表商业计划书